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寫一條好的廣告

2020-06-12 10:58發布

幕后 | 行業資訊

寫一條好的廣告,需要具備哪些創意策略呢?

創意策略creative strategy就是對產品或服務所能提供的利益或解決目標消費者問題的辦法,進行整理和分析,從而確定廣告所要傳達的主張的過程。

心理策略

廣告心理策略,就是運用心理學的原理來策劃廣告,其實質就是一種溝通方式,是通過有效的信息訴求改變消費者頭腦中已形成的某種認知,促使形成新的認知并由此改變人們的行為,旨在通過廣告宣傳讓消費者對廣告產品以及品牌產生良好態度,進而購買廣告傳播的產品或服務。

1、以理服人

不同的消費者的認識能力是不同的。

雙向式呈遞策略主要針對知識水平較高、理解判斷能力較強的消費者。這類消費者普遍更相信自己的判斷能力,如果廣告武斷的左右他們的態度,效果會適得其反、引起逆反現象,從而拒絕接受廣告內容。

雙向式呈遞策略就是把商品的優劣兩方面都告訴消費者,讓消費者感到廣告的客觀公正,結論由自己推出。

而單向式呈遞信息的方式就是針對知識面比較狹窄,依賴性較強的消費者。這個層次的消費者喜歡聽信別人,自信心較差。所以針對這些特點,廣告應明確指出商品的優勢,它給使用者帶來什么好處。直接勸告消費者應該購買此物,效果更明顯。

2、以情動人

在消費者態度成分中,感情成分在態度的改變上起主要的作用。如果廣告能從消費者的感情入手,往往能取得意想不到的效果。

消費者購買某一產品,往往并不一定都是從認識上先了解它的功能特性,而是從感情上對它有好感,看著它順眼,有愉快的體驗。

3、品牌認知影響品牌態度

消費者的品牌認知對品牌態度形成的影響,猶如對一個人的認識,影響著對這個人的態度一樣。

第一,介紹商品的抽象功能。現代市場競爭激烈,某種商品的具體功能可能與其它競爭品牌沒有兩樣,倘若從商品的抽象功能入手,很可能會有意想不到的效果。

第二,介紹商品能給消費者帶來什么好處,若想使商品贏得消費者的信賴,在廣告中做出某種承諾式保證的廣告策略。歐格威曾經指出,“你最重要的工作是決定你怎么樣來說明產品,你承諾些什么好處”。

不過,承諾式廣告策略的真諦是:所作出的承諾,必須確實能夠達到。否則,就變成更加地道的欺騙廣告了。

4、強調商品的某一特性。例如,在別人都在介紹洗衣機的全自動功能、洗滌量大時,你說明你的洗衣機省電往往會更有說服力。

塑造企業形象策略

強調企業規模的大小及其歷史性,從而誘使消費者依賴其商品服務形式。也有的是針對其產品在該行業同類產品中的領先地位,為在消費者心目中樹立領導者地位而采取的一種廣告策略。因而,這種策略適合于老廠、名廠的傳統優質名牌產品。

證言形式策略

采用第三者向消費者強調某商品或某企業的特征的推薦式廣告策略,以取得消費者的信賴。對于某種商品,專家權威的肯定,科研部門的鑒定,歷史資料的印證,科學原理的論證,都是一種很有力的證言,可以產生 “威信效應”,從而導致信任。在許多場合,人們產生購買動機,是因為接受了有威信的宣傳。

比較式策略

“不怕不識貨,就怕貨比貨”。

比較,可以體現產品的特異性能,是調動信任的有效方法,這是一種針對競爭對手而采用的廣告策略。即,將自己的產品與其他商品并列,通過功能、革新、品質等的對比,來凸顯自己產品的特異性能。

為避免魚目混珠,維護企業名牌產品的信譽,就需在廣告中提醒消費者注意其名牌產品的商標,以防上當。

猜謎式策略

這種形式策略,一般會通過懸念的出現,使原來呈紛亂狀態的顧客心理指向,在一定時間內圍繞特定對象集中起來,為顧客接受廣告內容創造了比較好的感受環境和心理準備,為顧客以后更有效地接受廣告打下了伏筆。


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